阿里年薪150万的刘涛:首场直播成交1.48亿
“刀客们,欢迎你来到我的直播间!”5月14日晚20点一过,聚划算官方优选官刘涛“刘一刀”出现在直播镜头中。
刘涛一出场,先让工作人员关掉美颜、滤镜,以最真实、最生活的状态示人。这是刘涛真正意义上的个人直播首秀。4小时的直播,有一点小意外但更多的是惊喜。
直播刚开始,刘涛显得有些紧张,加之直播现场闷热未开空调,刘涛狂出汗。被她称为“刀客”的粉丝们,疯狂留言提醒刘涛多喝水。
随着慢慢进入状态,“刘一刀”卖爆了。大部分商品,一上链接,还没等到刘涛介绍完毕就瞬间售罄,惹得刘涛大呼:“这样卖货,我好爽啊!”其中一款优惠价为29.9元的维达纸巾,一晚上卖出超过5.5万份,补货超过五次。
她的带货清单包括:五折的万科海景房、两折的深航公务舱、全网最低的飞天茅台,以及戴森吹风机、iPhone11系列、安踏氢跑鞋、湖北小龙虾等网红单品。
当晚,“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾,也来到刘涛的聚划算直播间。镜头里,刘敏涛与刘涛一起“摇晃着巨型红酒杯”,还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中,刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes!Ok!》,掀起了一波小高潮。
“刘一刀”一战封神,成为超级带货女王。不到2小时,直播间观看人次突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。当晚,刘涛直播的话题还包揽多个热搜热榜。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示,今年聚划算打破常规,推出官方明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星,这次的直播间半复刻了刘涛的家,接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等。
这不仅仅是一场直播,它预示着一种全新商业模式的诞生。家洛还希望通过全新的商业化手段,把内容打法更进一步延展渗透,引入更多的明星达人。
2020年,聚划算正在“出圈”。
比演戏还要紧张
“3 2 1!上链接!赶紧抢呀!”你没看错,屏幕前的这位斗志昂扬的主播正是演员刘涛。
当晚,刘涛身体的每一个细胞都在发力,尽管前一晚只睡了不足4小时。本次直播的品类覆盖日用品、零食、白酒、小家电、3C数码、家装、美妆,甚至还有公务舱机票以及位于广东惠州的万科双月湾海景房。其中,海景房一上线,就被一位“刀客”秒拍。
不到2小时,刘涛聚划算直播间观看量突破1000万,“刀客们”比想象中还要热情。刘涛卖货也渐入佳境,她在直播间喊着,“观看量破2000万直播倒立,破3000万泳装直播!”
时间切换到24小时前,气温逼近30℃的杭州,在那间不能开空调的屋子,《天下网商》记者提前探班了正在准备直播的刘涛。
几天前,刘涛“入职”聚划算,以合伙人形式成为聚划算官方优选官,花名“刘一刀”。一刀这个小名是刘涛外公取的,南昌话中有个“三把刀”的说法,寓意勇往直前充满勇气。采访时,刘涛还特意用家乡话念了出来。
实际上,此次与聚划算的官方深度合作,刘涛是早有预感。
时代的变迁,网购和直播改变着人们的消费方式,刘涛有明显的感知,她表示,以往接商家代言通常拍平面或办线下活动,“而现在都放到了线上,很多商家问我可不可以去他们的直播间。”
这是她决定接下聚划算邀约的契机。面对这门比演戏或许还要难的挑战,刘涛没有退缩,她反而觉得压力的背面是机会。
当天直播的40多件商品,每一件刘涛都仔细比过价,“亲测好评”后方才上架。在直播前的一场排练中,小助理用了一段“表演式”的互动开场,却遭到刘涛的反对:“我一定不要这种感觉,不要演,我们不要戏中戏,会让人立马换台。”
直播中,刘涛也反复强调大家想要什么就留言,她去帮大家找货、砍价。最近她的口头禅也变成了“不够划算就砍一刀”。
为什么是刘涛?
半个月前,聚划算团队就接触了刘涛。当时,聚划算想从几位明星中挑选一位符合平台气质,并以官方直播“合伙人”身份加入聚划算,刘涛成功入选。
她从刘涛身上挖掘出几大特点:
第一,一线女明星,知名度广;
第二,热爱分享,追求购物中的性价比;
第三,抗压能力强,愿意突破。
其中第二点,或许在女明星圈里极为罕见,却是刘涛最为真实的日常生活。“她甚至能清楚报出一包纸巾在超市的吊牌价,因为她就是家中的采购。”聚划算运营小二素恩说。
采访中,刘涛分享了不少网购技巧:部分产品不仅仅是第一件半价,可能买十件依旧能拥有折扣。每次,她都会往购物车加多一件,试试运气。她表示自己一天能在聚划算下十几单。
聊到这些,刘涛逐渐兴奋起来,“捡到了便宜,这是非常私人且快乐的事情。”她喜欢“仓鼠式”囤货,又热衷于分享爱用物,她认为直播可以满足她热爱分享的私欲。
作为主播,刘涛要一个人撑起4小时,每周一场的速率,意味着她要取消一部分的其他工作。
投入直播工作后,刘涛开始调整自己的状态。
首先,加快语速,只有语速跟上了,才能产生直播紧张的氛围感;其次,参与选品,据了解聚划算工作人员提前给刘涛准备了百余款货品清单,几乎所有商品刘涛都试用了,最终挑选出40多款。
最值得一说的,是她亲自面试了小助理。她要求小助理清楚所有产品的利益点、折扣优惠,配合自己。
但直播这份新工作无疑也带来了极度的压力。5月12日凌晨3点57分,刘涛发微博说,“天天失眠到天亮的压力能否转化为生产力和动力,我的责任心大到自己都佩服自己,刘一刀!加油!”
她选择通过不断不断地练习,来消除压力和紧张感。
相比kol、网红,明星在传播、宣发上的资源跟前者不在一个量级。尽管在带货上,或许明星与专职直播无法比拟,刘涛也坦言自己最怕的就是“比较”,但是一线明星,无论在人群受众面还是稳定性上,都优于kol、网红。
好在,直播的结果给了她和所有人太多的惊喜。
“卖空”刘涛的家
5月13日晚间,就有不少商家齐发朋友圈,为聚划算优选官刘涛的直播“应援”。
从频上热搜的“聚划算55盛典”以来,聚划算爆款能力已被更多人所知晓,而通过刘涛接下来常态化的直播,聚划算的影响力将被再一次放大。
众所周知,电商直播是当下最热的风口,但它也可能遇到天花板。如:内容形式单一,缺乏创意,久而久之,观众会逐渐产生审美疲劳。
如何改良直播,提高其趣味性和公信力?阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在5月11日的天猫年度大会Top Talk 2020上提到,今年聚划算将打破常规,推出明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验。
常规的直播,大多数以小空间竖屏带货呈现,主播坐在镜头前讲解货品,于观众而言,代入感并不强烈。刘涛此次的场景化直播,团队多处堪景,半复刻了刘涛的家。直播空间也将围绕刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室、洗手间展开,结合不同的生活化场景带货。
接下来,刘涛会邀请多位飞行嘉宾来到她的直播间。昨晚一起“摇晃红酒杯”的刘敏涛,就是一次成功的试水。好似在围观一场姐妹私房话。
因此,在直播中能看到多台机器流动运作,刘涛需要提前进行动线走位等彩排,以保障当天的直播顺利进行。
与此同时,场景化直播还能解决现阶段家装行业直播难的窘况。目前,电商直播的产品多以小件产品为主,像衣柜、沙发这类大件很难在直播中呈现,而围绕家庭场景展开的直播,能较好地解决这方面的问题。传统扎根线下的家装市场,或将通过这次的试验,迈出线上化更坚实的一步。
家洛认为,明星的加入,能让这档周播直播更具有综艺化、节目化的效果。接下来,聚划算会在长短视频领域进一步发力,在内容营销上做更多的延展渗透,包括引入kol、达人共同参与。
参与刘涛直播项目的商家,能将直播内容切片投放到站内、站外等渠道,进行二次宣发。未来,商家可与明星共同策划IP定制款,例如刘涛同款沙发、刘涛同款水壶等。
家洛希望通过今年推出的这些全新商业化手段,能更好地赋能商家,做更精准的拓展。
从近期一系列动作来看,聚划算正在加速“出圈”。
标签: 阿里年薪150万刘涛
您可能也感兴趣:
为您推荐
综合实力够强,智路建广完全符合紫光重整管理人要求
智路建广管理模式和盈利能力向好,紫光集团重组未来可期!
康师傅“急难救助车” 救灾一线一碗热面暖人心
排行
精彩推送
- 中国最大超稠油油田累计生产原油超2000万吨
- 深圳盐田港2021年集装箱吞吐量达1416.11万标箱
- 农业农村部:春节、冬奥会期间“菜篮子”供应充足
- 住建部:坚决有力处置个别头部房企项目逾期交付风险
- 青海政协委员:以环保为目标打造中国碱都
- 耕地资源有限 中国官方回应如何扩种大豆
- 十问中国经济2022:如何增强创新“第一动力”?
- 春节恰逢冬奥,肉蛋奶果菜鱼供应总量充足!
- 中科环保、BYD半导、工大科雅1月27日创业板首发上会
- TMT时报|字节跳动2021年日均进账10.7亿元人民币 中兴旗下手...
- 竞争力超强!基金经理称光伏产业链值得重点挖掘
- 湖北GDP迈上5万亿元台阶 疫后经济强势复苏重振
- 重庆直飞香港客运航线复航
- 福布斯发布2022年美国慈善富豪25强 巴菲特居首
- 青客租房申请破产清算 曾为国内长租公寓第一股
- 报告:中国科技企业仍将引领办公楼需求增长
- 贝恩:2025年中国有望成为全球第一大奢侈品市场
- 国家发展改革委指导各地推出系列举措 全力做好春节期间重要...
- 农业农村部:2021年粮食产量创新高
- 到2025年我国实现沿海港口重要港区铁路进港率超70% 枢纽机场...
- 山西省政协委员刘兴亮:用“元宇宙”打造数字文旅新业态
- 粤政协委员建言:建立跨境电商行业标准 打造产业生态链条
- 中药创新药密集获批上市!片仔癀3款中药新药在研 未来3~5年...
- 预制菜再成资本市场新宠,万亿市场谁是赢家?
- 中石化近亿元投资博清科技,首入机器人赛道
- 又一起“青花椒”案二审胜诉,成都商户:准备申请自己的商标
- 以智能化破题转型升级 重庆加速打造“智造重镇”
- 海关总署:2022年促进跨境贸易便利化专项行动启动
- 浙江省消保委发布春节消费提示:办卡续费要谨慎
- 渝昆高铁川渝段站前四标首个连续梁浇筑合龙
- 住建部:加强房地产市场调控 坚持“房住不炒”
- 五部门调整疫情期间免税店经营和招标期限规定
- 新疆铁路货运发送量突破1000万吨 实现新年开门红
- 深交所网站显示 比亚迪半导体股份有限公司审核状态变更为已问询
- 【数据看盘】外资扫货大金融 一银行股连续四日买入居首
- 创业板上市委:比亚迪半导体等三家企业首发1月27日上会
- 北向资金今日净流入125.76亿元 大幅净买入中国平安13.53亿元
- 龙虎榜:2.52亿抢筹拓新药业 外资净买2股 机构净买6股
- 1月20日晚间上市公司利好消息一览(附名单)
- 个股普跌!大金融板块逆市护盘 流动性环境向好 机构:关注...
- 百世集团因交通事故新增被执行人 执行标的127.74万元
- 农业农村部:适当提高小麦、稻谷最低收购价
- 拼多多与美的集团合作:年销售额破100亿共同推动数实融合
- 公益是社区的基因,哔哩哔哩公益平台正式上线
- 四川两会聚焦“双碳”目标 多领域发力打通绿色发展之路
- 地产股债大涨!LPR“降息”落地,房贷少了!还释放哪些信号?
- 足力健新增被执行信息 执行标的为128万元
- 多家公司元宇宙商标被驳回
- 游戏人均支出344元,氪金王腾讯、网易现吃老本隐忧
- 当“织布机”变成“断魂刀” 一场万亿成交下的存量博弈
- 港股招商局中国基金:附属公司完成出售寒武纪股份 获得分配...
- [情绪与偏差]震荡弱势 个股补跌
- 逆势大涨 重要信号释放!
- 投诉量超6000条 新老IP交替明显!股价走低泡泡玛特如何破局?
- 北向资金今日净买入125.76亿元(附股)
- 北向资金今日净买入125.76亿 净买入招商银行17.1亿、中国平安13.53亿
- 名将傅友兴最新持仓:贵州茅台退出十大重仓股 增持轻工、汽...
- 四川两会聚焦“双碳”目标 多领域发力打通绿色发展之路
- 贵州省2021年白酒产量34.81万千升 同比增长30.5%
- 商务部:取消加征关税符合中美两国消费者和生产者的根本利益
- 广东城市地价动态监测报告发布 深圳31758元/平方米居首
- 青海:2025年枸杞产业年产值将突破100亿元以上
- 农业农村部:千方百计夺取今年夏粮小麦丰收
- 农业农村部:2021年脱贫人口人均实现产业增收超2200元
- 从地方两会看“数字长三角”:发力加速跑 提升全球话语权
- 农业农村部:2021年猪肉产量基本达到历史正常年份水平
- 农业农村部:预计未来3个月菜价将比较坚挺
- 开年来新基金成立总规模542亿 不足去年同期1/6
- 北向资金尾盘加速抄底
- 北向资金尾盘净流入超150亿元
- 北向资金抢筹125亿!金融股走强 逾3800只股下跌
- 和信投顾:大盘早盘探底回升 超3600只个股下跌
- 地产债整体走高
- 五大上市险企2021揽2.49万亿保费 2022保险业能否走出资产负...
- 和信投顾:指数缩量整理 金融扛起大梁
- 年内最赚新股诞生:N诚达破发潮中一枝独秀 单签最高盈利超5万元
- 复盘50涨停股:九安医疗、精华制药、翠微股份封板 湖北广电炸板
- 三胎概念股大涨 国家卫健委称将研究出台更多积极生育支持措施
- 恒指大涨逾3%逼近25000点 科技指数飙升4.5%
- 【每日收评】北向资金超百亿买入难挡两市普跌局面!资金抱团...
- 河南安阳:职工治疗观察隔离期间需支付报酬
- 摄像头遭破解视频成“套餐”?猎奇扭曲的买家和卖家
- 河南外贸进出口总额首次突破8000亿
- 河南真金白银造强“生血”机制 助振兴、防返贫
- 2021年安徽亿元以上在建省外投资项目7013个 沪苏浙占比超五成
- 否认销售人员大量离职的迈瑞医疗 欲给2700名员工戴“金手铐”
- 广东茂名用“万里碧道”为民众编织宜居宜游的富民大道
- “世界一流强港”怎么建?浙江宁波破局重塑港航新优势
- 高分辨率多模综合成像卫星正式投入使用
- 七欣天利润上涨靠外包员工?公司多家子公司受到行政处罚
- “数”说江苏2021:GDP增长8.6% 迈上11万亿元新台阶
- 宠物寄养服务开始预订 春节期间费用普涨5%-10%
- 四川成都一火锅店疑似发生集体中毒 商家:目前正常营业
- 中国开通5G基站超140万个 5G手机终端连接数达5.18亿
- 不锈钢期货主力合约涨停
- 沪锡期货主力合约持续拉升
- 南向资金净流入超50亿元
- 工信部:2021年电信业务收入规模达到1.47万亿元
- 时隔21个月中国5年期以上LPR下调 房贷利率继续回落
- 如何提升生育水平?专家:推进性别平等 促进家庭发展